¿Debería ampliar mis puntos de venta a otras ciudades?

La selección del emplazamiento es uno de los problemas más fundamentales para los retailers en crecimiento. La apertura de un nuevo local comercial puede suponer un cambio de juego si se acierta con el lugar adecuado, o bien su nuevo local comercial podría estar condenado al fracaso si la ubicación no atrae a suficientes clientes.

Además de los factores geográficos, como la accesibilidad del transporte y los precios de los inmuebles, los factores sociodemográficos y los patrones de movilidad de las zonas de interés, desempeñan un papel fundamental en la toma de decisiones. Estos datos sobre la población, el poder adquisitivo y los hábitos de consumo son los que generan una óptima estrategia de expansión.

Y tal parece que el fin de la pandemia está animando al sector retail a retomar la senda alcista por la que transitaba antes de 2020. Según la NRF (Natural Retail Federation), el sector minorista de Estados Unidos anunció que en 2021 la apertura de nuevas tiendas duplicó el número de tiendas cerradas en el mismo periodo.

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Las organizaciones se están basando en el empleo eficiente de Big data y técnicas geomarketing como eje de todos sus procesos y toma de decisiones, disminuyendo los riesgos de nuevas inversiones asociadas a planes de expansión y apertura de nuevas tiendas.

El uso de técnicas de gestión de grandes volúmenes de información simplifica el análisis de los gerentes de expansión, ya que se logra reducir cientos de lugares potenciales a un grupo limitado y con potencial de venta real, definido por el modelo.

Hoy en día gracias a la Big Data, la selección del emplazamiento de la tienda es mucho más eficiente y menos arriesgada. Lea el artículo completo aquí